高端定制模式,让奢侈离得更近

在互联网迅猛发展的今天,许多传统行业都面临着巨大考验。就连曾经只有处在金字塔尖端人群才能消费的“奢侈品”,也已不再令人望尘莫及~

更加残酷的现是,现在就连土豪们也对奢侈品大牌产生了厌倦心理大数据告诉我们:奢侈品大牌们已经告别了辉煌时代,走向低迷。

今年8月,由于香港租金居高不下,消费者数量锐减,LVMH集团旗下主力手表品牌TAG Heuer(泰格豪雅)将关闭香港Russell Street上的门店;著名钻石品牌De Beers也需求量疲软,上半年销售下滑了21%;而Burberry今年上季度零售仍旧低于预期,香港市场持续低迷...

褪去了中国奢侈品消费购物中心光环的香港,已经今非昔比啦。汇丰银行分析师认为:“随着客源的外流,像Ferragamo、Louis Vuitton、Gucci、Prada、Cartier在未来几个月都会关掉一些店,香港已是一座结构上零售产能过剩的城市。”

Q1:客源都去哪儿了?

对待奢侈品,即使是大土豪,也从起初的“炫富心理”向“自用型消费”转型。消费者们厌倦了千篇一律的品牌大logo,逐渐将目光投向轻奢及设计师品牌。可惜时代变化太快,轻奢品牌在短暂的繁荣后,也逐渐开始衰退了。

就拿曾经火爆街头的Michael Kors来说,截止至6月底,销售同比下滑9.5%,并且史无前例地采取大幅降价策略清理滞销库存;而同样面临此类问题的竞争者Coach与Kate Spade,也开始大张旗鼓打折促销。

不仅如此,各大奢侈品大牌2015年内股价涨幅均为负数,从Tiffany、Prada到Coach、Michael Kors均榜上有名。

MarcJacobs

卡塔尔王妃身着Valentino高定服饰

Reed Krakoff

仔细想想不难发现,轻奢的兴起,主要还是因为依附着大牌的款式,走价格亲民这一捷径。但也正因如此,消费者很快就会对这些“似曾相识”的款式产生审美疲劳,失去购买欲。

于是,设计师品牌成为了服饰产业大浪淘沙后的“幸存者”。对于消费者来说,“价格合理,设计出众”,何乐而不为?但是很快,人们便发现了设计师品牌的一些弊端。“供不应求”就是被诟病的主要原因!

Q2:谁才是奢侈品大牌最大的敌人?

对于这个问题,相信大多数人的第一反应都是刷刷向马云看齐……

此时此刻,小编要敲醒你们!虽然,电商已经占据了你们购物小车的半壁江山,但质量参差不齐、真伪难辨、款式不全等等因素仍然让许多高端消费者望而却步……

亲,别迷茫,看看镜子里的自己:其实奢侈品大牌真正的敌人,正是你们自己!

套用那句“没有买卖,就没有杀戮”,想说:“没有欲望,就没有买卖。”随着消费市场的自由化、供货渠道的多样化,机智的消费者渐渐意识到:他们可以通过特定的途径定制自己最想要的产品,将个人欲求最大化实现。

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