头部健身房布局包月私教业务 能解决行业痛点吗

近日,国内头部健身品牌乐刻开放旗下包月私教馆FEELINGME的加盟。记者了解到,不仅是乐刻,包月私教已成为很多健身房乐于尝试的新业务。不过,这种模式能否解决负债率高、会员续费率低等行业痛点吗?“先行者”们又能为其他试图转型的健身房提供哪些借鉴?

品牌为何热衷包月私教业务

记者了解到,FEELINGME的主打业务是一对一包月私教模式,会员每月支付2790元,就可以不限次数去上私教课,这意味着会员上课的次数越多,每节课的平均价格就越低。以一个月上10节课为例,其单节课的价格为279元,低于传统健身房动辄400-500元一节的私教课。据了解,目前FEELINGME已开放杭州、北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、武汉等八个城市的加盟。

乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青向记者介绍,FEELINGME每家场馆控制在180平米左右,并设置了淋浴、休闲区等,免费为用户提供轻食。

健萌和中田健身也推出了包月私教业务。健萌主要在长沙、南京、苏州等地开设健身门店,其门店面积约为450平方米左右。据了解,该健身品牌针对不同诉求的会员,推出了更为细化的产品和服务。例如,一个月2480元的减脂卡,主要针对有减脂需求的会员,在开卡后30天内上完13节课;还有3880元一个月的包月私教服务,一个月内会员上课不限次数。“在暑假、五一、十一等节点,我们也会做促销,总体而言,按季、半年等方式付费,平均下来单月会更便宜。”

中田健身包月私教服务的主要形式是购买价格为6900元的季卡,平均每月2300元,半年卡为12600元。另外还有280元一次的单次私教训练卡。

此外,记者还发现,不少连锁健身工作室也已开始向包月私教转型。某连锁健身工作室负责人张欣阳对中国商报记者坦言,疫情给健身工作室带来一定的影响,在街边发传单的效果很差,会员续费率低于10%,且工作室的负债率很高。相比之下,头部健身房的包月私教馆并未受太大影响。通过实地考察并对自家工作室进行改造,目前已改造完大部分工作室。

能解决哪些行业痛点

包月私教模式能解决哪些行业痛点?乐刻方面对记者表示,从会员角度来看,这种模式会满足更多细分化、垂直化的需求,比如一些会员时间充足,又需要短期内达到减脂效果,包月私教的性价比会很高。而且会员可以在不同的时间选择不同的教练,可以通过对比选择更适合自己的教练。

如何保证会员在更换教练后保证健身效果?乐刻方面表示,会员的训练计划和健身记录是被教练共享的,所以即便换了新教练也可以掌握其训练进度。

健萌方面则对中国商报记者表示,从会员角度而言,包月私教模式利用性价比调动用户的积极性,让用户产生“练得越多就越划算”的心理,刺激用户主动运动,确保良好的训练效果。

从公司角度而言,包月私教模式提高了续费率与转介绍率,形成长期且健康的营收。据了解,目前健萌已获得了80%的综合续费率。健萌认为,长期以来,传统健身场馆都采用预付费制度,兜售大额年卡、终身卡,虽然扩大了资金流,但也增加了负债的风险。过于注重现金流而忽略了服务,一旦会员没有产生效果,场馆的整体续卡率就会持续走低,直到无以为继,全线崩盘。

健身房都适合包月私教吗

对于更多健身房而言,包月私教模式是一条“康庄大道”吗?张欣阳表示,这种模式还是有一定门槛的。首先,门店要有一定的流量,他的健身工作室有老客基础,所以在宣传推广上相对容易。

健萌方面也对记者坦言,健萌可以采用私教包月模式,是因为认识并解决了场馆的流量问题。如果健身房没有流量,获客困难,难以保证现金流,将会面临难以为继的困境。“想要获得流量,健身房需要投入相应的资金、资源,并耐心去试错和总结,对于大多数现金流紧张的健身企业来说,一旦效果不佳则很难持续投入。健萌主要关注抖音、美团等流量平台,目前除了通过线上平台为门店引流,还成立了运动健身视频MCN机构。”

同时,包月私教模式对健身教练的影响比较大。“教练原来的薪资主要是通过销售大额年卡来赚提成,现在是根据续费率和课时费来决定工资。”张欣阳表示,一开始实施这种薪资标准时,有些资深教练的态度还没转变过来,积极性不强,后来看到新来的教练工资越来越高且稳定,他们也开始适应这种新变化。

此外,包月私教对于利润率也是有影响的。有不愿具名的连锁健身房经营者对中国商报记者表示,她经营的传统健身房在转型包月私教前,主要赚的是那些办了卡、交了费不去运动的人的钱,利润率在一定时间内是很高的,但不太稳定。

“现在实行包月私教模式后,会员的到店率提高,经营者需要支付的成本增加了,包括给教练的课时费、器械的损耗费、水费、电费等,利润率下降了20%-30%,但每个月的利润率非常稳定,续卡率可以达到65%-70%,负债率也下降了。严格按照权责发生会计制度进行营收核算的话,我们现在的财务状况是很健康的。”上述健身房经营者对记者说。

张欣阳表示,私教课是健身房利润的重要来源,经营者能在这部分业务上进行改造确实需要很大的勇气和魄力。但在行业竞争越来越激烈的当下,健身房不应再因循守旧,应积极尝试新模式以及优质的服务来吸引用户,才能保证场馆的正常运营,让整个行业正向发展。(记者 颉宇星)

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