时尚市场里还有男装租赁生意的位置吗?

去年8月,Selfridges 百货公司正式对外公布其全新的可持续发展项目:地球倡议。在发布会上,除了一系列来自环保品牌的新产品亮相以外,为时尚租赁平台 HURR 提供永久空间的决定吸引了所有人的目光。对于 HURR 以及更宽泛意义上的时尚服饰租赁行业来说,值得铭记这个的与主流商业交汇的时刻。

支撑该商业模式的背后想法,其实很简单:顾客只需支付相对较低的费用,即可‘租下’一件衣服,以用于周末、节假日或是其他特殊场合。这个全新的构想,在从购置到舍弃的传统消费周期之外,为客人们提供了一个门槛更低,资金压力更小的可持续消费方式。

而实际上,这个商业模式也远比很多人想象中的要更受欢迎。该新兴市场(到目前为止依然以女性群体为主)公布了近年来一系列引人注目的数据,展现出当中的急速增长以及巨大潜力。在去年 3 月至 9 月间,占据英国领先地位的 By Rotation 平台的用户基数增长了超过一倍。此外,尽管有所下降,但在美国提供服饰租赁服务的 Rent The Runway 曾于 2019 年录得 10 亿美元市场估值。

除了租赁平台以外,服装品牌自身也正积极参与到这类行动中来:Levi’s 和 Ganni 曾于 2020 年对外公布了仅供租赁使用的联名服饰系列;与此同时,一部分快销品牌也开始向这个方向的探索,并打算推出类似服务。

服装租赁是延长优质服饰寿命的一个好方法,因为不断流通并被大家所使用的服饰才是最环保,最符合可持续发展理念的。

迄今为止,尽管女装租赁市场正发展得如火如荼,男性服饰市场上的类似需求缺一直没有得到满足。然而,随着新平台出现,近期的市场空白正得到填补,这种紧缺的情况也慢慢开始发生变化。Second Outing 将自己描述为‘英国第一个点对点男装租赁平台’,并致力于将设计师服饰的拥有者与希望租用服饰的人们直接联系起来。

服装租赁是延长优质服饰寿命的一个好方法。

‘服装租赁是延长优质服饰寿命的一个好方法,’ Second Outing 的联合创始人 James Martin 解释道,‘因为不断流通,并被大家所使用的服饰才是最环保,最符合可持续发展理念的。’对Martin来说,这个正不断增长的行业不但为客户,也为平台提供了巨大的机会。‘对我们来说,向顾客解释清楚服装租赁当中的好处是非常重要的,’他补充说道,‘比如:利用衣橱中的闲置服饰赚钱/以更加低廉的价格去享用名牌设计师的产品/让我们的购物行为更加符合可持续发展。’

我们相信,特定场合的服饰也会成为男性群体服饰租赁的一个重要原因。

女装租赁平台的发展一直依赖于特定场合服饰以及箱包的需求增长,但该现象为试图效仿这一成功的男装租赁服务创造了潜在的绊脚石。‘我们相信,特定场合的服饰也会成为男性群体服饰租赁的一个重要原因,’Martin 说, ‘我们预计拥有更明显的品牌信息的服装会更受欢迎,比如带有品牌标志的衬衫、运动衫以及腰带,因为这些往往是男士外出服饰的重要组成部分。’

Belstaff&SOPHNET。

Second Outing 的运作是在点对点的基础上进行的,而 MY WARDROBE HQ 则是直接与品牌方合作。该公司由 Sacha Newall 创立于 2018 年,起初专注于女装市场,但在今年早些时候通过与Belstaff 的合作进入男装领域。

‘我们允许品牌方在平台上出租产品以及转售积压库存’, Newall 解释说,‘通过这项服务,我们可以降低了租赁方的资本成本,让他们拥有更多的尝试权限。你可以尝试许多商品,并把它们全部都放到你的社交媒体上,穿各种不同的衣服,但是其中的花费要比传统购买模式要少很多。而对于品牌而言,回报则更要高上许多,因为这个模式能够扩大了受众群体,让更多的人能够接触、体会到产品本身。’

MY WARDROBE HQ

MY WARDROBE HQ 之所以做出进军男装的这个决定,是因为有很多男士报名参加了这个平台。在该公司数据库 7.7 万人中,男性占比大约有三分之一,这部分群体都在寻找与传统礼服租赁不一样的产品。‘我们希望确保,我们能够与那些远超出这一范畴的品牌进行合作,’Newall 继续解释,并强调了 Belstaff 品牌‘为生活而造’的理念以及可持续发展的认证。‘这个主意,本质上是你购买之前的一次尝试。你可以体验一下身穿 Belstaff 夹克的感受,然后你就不会以同样的价格去购入 20 件快时尚品牌的同类产品了。’

该公司日前正积极通过近期推出的‘My Ventures’来扩大其产品范围,这项服务可以让品牌方推出专属的租赁或转售平台。打造白名单产品的这一决定,是由品牌方自己推动的。在进入二级市场时,他们热衷于拥有并管理自己的商品。‘他们已经看到新零售的发展,因为新零售的增长速度是传统零售的 25 倍,与此同时,他们也感受了服装租赁服务被接纳的速度,’Newall 解释道,‘现在,他们也想成为这个进步当中的一部分。’

Robert Alexander/Getty Images

‘通过这项服务,我们可以降低了租赁方的资本成本,让他们拥有更多的尝试权限。你可以尝试许多商品,并把它们全部都放到你的社交媒体上,穿各种不同的衣服,但是其中的花费要比传统购买模式要少很多。’

Christian Vierig/Getty Images

转售业务对奢侈品牌的打击在于,任何商品经过外部渠道交易,品牌方都无法从中获得佣金或者额外的收益。

MY VENTURES 意味着租赁和转售都将成为品牌内部产品的一部分,与更传统的零售渠道并驾齐驱。‘这让品牌能够在自己的渠道上,以专属的品牌体验提供租赁以及转售的服务,’Natalia Pawlak,MY VENTURES 的 COO 补充说, ‘如果你可以在品牌的自营渠道完成出租或转售等操作,你一定不会选择外部的渠道。转售业务对奢侈品牌的打击在于,任何商品经过外部渠道交易,品牌方都无法从中获得佣金或者额外的收益。举个例子,当一个 Chanel 手袋或一双 Air Jordan 球鞋被转售时,香奈儿或耐克如何继续从中获得收入呢?’

Gucci

尽管许多知名品牌已经接纳转售领域有一段时间了——就像 Gucci 与 Therealreal 的合作关系,或者 Kering 集团背后的控股公司 Groupe Artemis 对 GOAT 的战略投资——这些大公司对租赁市场参与,可能会催化该行业的发展。无论是 Second Outing 还是 MY WARDROBE HQ 都相信,男装租赁将随着行业的发展成为重要的扩张部分。

HeisonHo/Hypebeast

‘我绝对同意该业务将继续增长的观点,’Newall 在谈论到市场时说道, ‘它被接纳的速度远比我们预期的要快得多。实际上,我们有超过 25000 名男性注册了我们的数据库,这表明许多人对此感兴趣,也从侧面展现出其中的发展空间。’Martin 同意这一点,他认为女装租赁的成功也引领着男装租赁的发展方向。‘女装出租以及二手购物需求的上升趋势,预示着越来越多的男性将开始被吸引并投身于这种消费方式之中,’他说到,‘男装消费群体在这一方面的需求基本上仍未开发,当中的增长潜力是非常巨大的。’

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