你知道一个网红到底为何能赚那么多钱?

2017-09-19 17:02:00 环球网 分享
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  “在未来,任何人都可以拥有15分钟的名望。”

韩国美妆视频博主Pony

  20世纪最有影响力的艺术家安迪·沃霍尔曾经这样预言过未来世界。不管这句话本身是对是错,不可否认的是,互联网、社交媒体和自媒体的发展给了这“15分钟”丰沃的土壤,孕育出了无数不甘平凡的网络红人,

  “出名”不再是一件只能心动无法行动的事情。

  但网络这个双向渠道带给网红们的不只是拥笃者,还有更新换代时足以拍死他们的大浪。在新科技、创业饥渴、资本的驱使下,一个个noboy也是somebody不断刷新粉丝规模、点赞人数、打赏金额甚至消费额。

  一夜爆红、漂亮、不缺钱, 你能看到的这些网红特质仅仅只是表象。在“15分钟”的知名度之后,网红们多半会投向组织的怀抱,寻求和打造明星没啥区别的团队运作和营销。

  毕竟谁都不想在享受了光鲜的15分钟之后,立马就被时代的浪潮打回原形,那落差可就太大了。

papi酱

  于是papi酱接受了罗辑思维和真格基金1200万的投资,不仅如此,她还投身娱乐行业自己做起了编剧;

  同道大叔初代蔡跃栋在创造了一个史无前例的星座IP帝国之后,丝毫不拖泥带水地一次性变现1.78亿;

  咪蒙公号在接广告接到手软之后,还很上心地在国内航班上给自己投放了一次广告;

  办公室小野妹子干啥不好,非要用老干妈给自己化妆,没办法啊,谁叫这次的赞助是面膜呢!

网红余潇潇

  从“吸睛”到“吸金”,从“现象”到“产业”,网红们头也不回地踏上了网红经济 之路。但真要说谁是变现菊苣,这些只是带给我们乐趣、鼓励和其他情感方面内容的大众化网红还远远不如那些虽然只有百万粉丝,但百万粉丝都愿意为自家电商女神买单的流量网红。

网红张大奕

  张大奕、Lin、雪梨……除了肤白貌美大长腿,她们身上还都闪耀着“年入千万”的灿灿金光。她们通过自己的社交影响力,硬生生地把网红经济变成了一种精准的流量经济 、窄而忠诚的粉丝经济。粉丝们会把她们视作自己时尚风格和日常穿搭的风向标杆,甚至是生活态度的不二榜样;这也就是所谓的“人在店在,人亡店亡 ”。

网红雪梨

  在2017时尚红人全球峰会上,小编采访到了几位著名网红,分别是美食类视频博主办公室小野 (小野本人全程端庄,都是“猪老板”讲的话),瑞士美妆博主Lily ,以及电商红人Lin张林超。

  一度红过papi酱的办公室小猪有哪些幕后推手,国际网红要怎样走出国门,电商红人又是怎样讨得粉丝欢心把流量分分钟变成软妹币。 今天,我们就来和大家好好探讨一下网红那些事儿。

  内容和创新才是最重要的

  办公室小野

  

  平时就是在办公室就地取材做一些很奇葩的吃食,主角是普通女上班族小野,配角是办公室众人以及一些动物,在大胆使用饮水机做火锅之后一炮而红。

  

小野

  Q:我看见你们办公室会出现猪、鸡这些动物,你们办公室真的会养这些吗?

  A:我们所有的拍摄场景都是真实的,包括你刚才说的那只猪,小野的经纪人,我就是那头猪,猪老板就是我,我就是猪老板(笑)。

  Q:大家都说小野很可爱,可以告诉我们她平时是什么样子吗?

  A:可能大家现在看她比较高冷,但事实上她是一个很有热情的传媒人;很活泼,然后跟大家互动起来也很有趣。

  Q;可以分享一下你们在国外的工作内容吗?

  A:客观来说小野在微博已经有超300万的粉丝,在海外的播放量超过两个亿,也是FACEBOOK中华区视频类比较领先的一个。小野在九月份会去参加YouTube在亚太区的粉丝见面会、 FACEBOOK大中华区的沟通会、Google全球峰会,接下来我们还会去,迪拜,俄罗斯,越南,泰国,台湾等等。会和许多平台和媒体有合作,制作一些比较特别的节目,比如说我们会去FACEBOOK的办公大楼或者苹果的办公大楼,在那里,在他们的办公室里来做一些美食。

Q:关于网红经济的发展有什么想和大家分享的吗?

  A:我们现在身在其中,这确实这个是一个比较大的趋势,对我们而言,我们的工作就是要做好自己本身的内容,然后提升自己。

  Q:用老干妈化妆那个创意是你们自己想出来的吗?

  A:说实话那个本来就是带有一定商业性质的内容,但这些创意都是我们在制作的时候,小野和其他一些员工碰撞出来的。你可能会觉得美食和面膜没有关系,但是他就可以通过一些比较有创意的方式来实现对接,所以当时就想到了我们平时会吃的老干妈和其他一些有颜色的食材,来做成一个时尚类的食物化妆的节目。这个节目在全球都非常爆,在FACEBOOK上有接近四千万的播放量,包括在国内,在微博上也有三千多万的播放量,在全网有接近两个亿的播放量,应该说这种跨界的尝试是非常成功的。

  Q:你们是如何看待网红这两个字的呢?

  A:小野她自己是比较希望大家去关注她的作品本身,关注创意和创意背后的那些东西,对于自己成了一个网红她没有想那么多。而且目前小野她还是主创,从创意到拍摄到制作,她都会去参与,去把关。所以她可能更享受这个创作的过程,可能网红只是一个附加值吧。

  Q:现在网红都会用自己的平台来发布一些广告,你们是怎么看待这个问题呢?

  A:我们在做的过程中不可避免地会接触到商业,如果完全没有商业的话这个团队他也走不了。我们认为做商业本身没有问题,有问题的是你做的这个商业伤害了你的粉丝,伤害了你的工作。而你做到内容即广告广告即内容时,就会发现大家并不会觉得这是一种伤害。比如说刚刚您提到的食物化妆,这个就说明了内容创意才是最重要的,你能让商业广告成为内容本身的一部分,大家会觉得:啊,这还挺好玩的。

Q:成为网红之后有什么不一样的心理上的体会吗?

  A:作为小野的同事,或者作为猪老板,我个人非常欣慰或者我们公司非常欣慰的一点,是小野虽然是一个小姑娘,但是在当自己火了之后,心态还是把握得非常好。因为她在火了的时候还跟我讲过一次,说她不想成为一个只是爆红的,可能以后走不远的,没有才华的、魅力的网红。她更想通过自己的才华和作品,让大家感受到她的一番诚意,能感受到她在这方面的特长。她非常努力地去学习新的东西,在拍摄之余也在练习口语。前不久小野还接受了BBC、CNN的英语采访。

  Q:拍摄的过程中有没有遇到一些好玩的事情?

  A:每期都有。大家应该看得出来我们办公室里面氛围比较轻松。有人就会问:你们从哪里请了那么多表演很好演技很好的群演?我们可以负责任地告诉大家,那些人没有一个人是群演,每一个人都是员工、同事,每个都是戏精,他们都是非表演专业的,但在我们办公室,不管镜头有没有对准他,他们都能释放自我。

  我们在拍摄的时候没有所谓的彩排对脚本。有一期小野送寿司给我们的一个小男生,那个男生是没有吃的,这个细节被很多观众粉丝发现了,然后很多观众就说那个小哥哥没有吃小野送的东西,他把它扔了。那个就是真的,他可能说我不是那么喜欢吃寿司,那我不吃就不吃,这不是演出来的,那是一个真实的表达。

  所以大家才会觉得我们的视频非常有趣,我们做内容就是想让大家有共鸣有代入感,那你就必须得真实。他们就是真的在上班的时候打游戏,上班的时候在看别的短视频,我们都是没有干涉的。

  Q:有收到一些负面的评论吗?

  A:当然会有。但是我们都能很理性地看待这个事情。比如说在开始火了的时候,大家都觉得小野做的东西很脏,当时我们并没有去反驳这个,因为我们没有把清洗的过程放进去,所以就不能怪这些观众指责那个很脏。后来我们就吸取了这个教训,后面的视频就会有清洗的镜头,告诉大家已经洗了非常安全。大家提的意见我们都会通过视频的改进来呈现出来,就想告诉大家,你们说的意见我们都听进去了。

  要考虑粉丝喜欢什么东西

  Lily

  

  来自澳洲的澳非混血,instagram起家,迅速获得了很多彩妆大牌的青睐,前段时间还出演了吴亦凡的MV。

  

  Lily

  Q:成为网红之后有什么新的体验吗?

  A:肯定还是有很多变化的,以前还有隐私,现在会有很多人主动去认识我,会偷拍我。但我不会去抱怨,因为我是依托了这些粉丝才能有今天。

  Q:来中国做活动有什么不一样的感受?

  A:我在澳洲的时候是用一种很轻松的方式,就觉得这是一个很平常很正常的事情,然后第一次来中国做活动,看着有那么多认识自己的粉丝,非常震惊,也非常感谢大家。

  Q:入驻微博之后,一般都po些什么内容?

  A:这个就要考虑喜欢自己的粉丝,他们想要的是什么东西,然后结合自己的性格和风格。如果是海滩的比基尼照那肯定会吸引很多眼球,但我发现我的粉丝可能更喜欢我的自拍。我会丰富我的内容,并不是每天只是发自拍,可能还会发一些风景食物,更多生活方式上的东西。

  Q:自己有没有特别关注过一些时尚、美食的博主?

  A:我个人平常关注的时尚或者美妆类的博主并不是很多,只是会稍微看一下。我关注更多的是旅游,尤其是钓鱼之类的,因为自己很喜欢钓鱼,就很喜欢看一下他们能钓到什么样的鱼。

Q:有没有考虑过做一些妆容上的分享?

  A:我觉得自己是一个比较害羞的人,所以比较少去做这种化妆教程分享类的视频。而且我也不觉得自己化妆非常好。如果需要做的话会去做更多的尝试,去尝试更多的彩妆产品。

  Q:有没有看到过一些负面的评论或评价?

  A:一开始看到的时候还是会很伤心,但是我觉得这些会让我更自信、更强大啊!我也非常理解在网络上这些负面的评论,因为自己有的时候也会非常冲动,去说一些不过脑子的话,所以大多数时候不会太在意这些。

  Q:现在网红经济是大热嘛,你对于这方面的规划?

  A:我可能不太会去考虑盈利方面的东西,我更在意经营自己的风格和自己的粉丝群。比如说,有时候会去考虑吸引更多女性的受众;尤其是在亚洲市场,自己的彩妆风格和理念,可能会更适合这些女性。我也会不断地学习,去吸收更多可以增长自己影响力的东西,保持自己的高产出,有机地去增长粉丝。

  粉丝们会比较依赖我

  Lin 张林超

  

  电商品牌Lin Edition Limit设计总监,2016电商红人商业价值榜排名第三。

  

张林超

  Q:能先简单给我们介绍一下你的工作吗?

  A:我现在就定义自己是一个企业家,开个玩笑啊......我有自己的自主品牌Lin Edition Limit,以轻松美丽靓丽的风格为主导的女装品牌,我是品牌模特同时也是形象总监。

  Q:你前段时间是做了一个演讲对吧?

  A:折江大学那个演讲吗?如果是的话因为当时档期问题,我后来就没去。其实我有一些演讲恐惧症,我大学的时候和朋友一起去参加过一个social club,大概就是训练学生们的演讲能力,主要流程就是给你一个topic,然后你直接就上台讲。可能我逻辑啊各种方面都会差一些,不能像我朋友那样落落大方。但是现在如果要我去演讲或者讲述事情,是讲我的工作,以及其他一些贴近我自己生活的东西,就会比较有自信一点。

  Q:在还没有成为网红的时候,你是靠什么坚持的?

  A:应该是我的产品。因为我们在做衣服,然后这个衣服风格也是我自己最爱的,其实整个过程都不是说,最后目的就是为了红,这个“红”是自然而然发生的。

  Q:作为网红肯定会非常在乎粉丝量,你们会在同类型之间进行比较吗?

  A:会的,所有红人都会在乎名次的。

Q:你是怎么去维持自己和粉丝的联系的?

  A:我们会有VIP的微信群,还会做线下的见面会。甚至我有很多跟我关系很好的粉丝都有我私人的微信号,我们每天都会聊些关于新品、热点新闻的话题,其实大家都像朋友一样。

  Q:像很多明星他会做自己的潮牌,我也知道有一些网红做这些销量比明星还好,那你觉得自己跟明星的这种差别在哪儿?

  A:我觉得传统品牌的形象代表,可能不仅仅只是一个人;但我们现在做网红品牌的,比如我的品牌,代表人物会比较聚焦在我一个人身上,因为粉丝他们就会觉得我对你熟悉,知道你是怎样的人,所以愿意买,如果换了一个人的话他们就会开始有点犹豫,他们会比较依赖于我。

  Q:如果说让你重新选择一个职业你会选什么?

  A:那我可能会去做幕后推手,就做网红的幕后推手(笑)。

  Q:那你想打造一个怎样的人呢?

  A:他得是一个很有原则的人,知道自己想要什么,能穿什么,明确自己的风格。

  Q:现在网红经济还挺发达,那你对自己未来的规划是什么?

  A:我觉得首先就是要做好一个服装品牌应该做的所有事情。不仅仅是在微博上,在网络上我们也在做实体,各渠道打开大家对我的认知度。其次就是参与时尚活动,能够提升自己整体形象素质的活动,包括能够接触到同行业,时尚圈也好,电商圈也好,各路优秀的达人们的活动,想说能学习的就尽量多学习。

Q:平时会关注对自己一些负面的争议和评价吗?

  A:也会,他们可能并不是特别理解网红在做的这些事情,就会有一些稍微偏激一点的观点,都是可以接受的,但难免都会有点玻璃心,有些伤心难过,但站在他们的角度思考就会好一些。

  Q:那你最初是怎么想到要做时尚这一块儿的?

  A:因为我大学的时候是在伦敦留学,那三年耳濡目染,英国人都很会穿衣服,他们在不同的场合都会很讲究自己的穿着打扮。还有就是家里面的原因,我爸爸妈妈他们都是做衣服的,家族企业也会有一定的影响。

  Q:那当时在伦敦是留学是学什么的呢?

  A:我学的是marketing,市场营销,online到shopping的一些研究。我现在很庆幸我当时选的是这个专业。

  Q:那就没有想过先去一些品牌公司历练,而是直接投入到了自己的服装上面?

  A:也基本上是因为偶然吧,做了你就停不下来了。但是我以前有在我妈妈的公司实习过,做的是外单的加工生产,这方面还是有锻炼到的。

  Q:你的品牌的设计主要是你个人的心得体会,还是说有一些团队的运作?

  A:团队运作,加上我个人的意见,我个人的意见算是主要的吧。

  Q:那你是怎么把品牌服装的一些细节、设计、价格落实到实处的呢?

  A:因为我自己本身就是一个很注重细节的人,我是处女座,所以各方面要求都会比较严格一点。如果你老板严格了,我相信你下面的人自然而然就会比较以一个严格的标准来衡量这些东西。

责编:李晓丹
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