小红唇与COSME大赏的“合纵连横”战略联手

2017-09-19 13:30:00 topkoubei.com 分享
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  小红唇与 COSME 大赏的“合纵连横”战略联手

  日前,美妆跨境电商小红唇应日本知名美妆零售商COSME之邀,前往其东京总部拜访,双方就品牌研发、线上达人联合营销及线下新零售资源合作等方向进行了深入沟通,并达成了“合纵连横”战略合作意向。此外,小红唇美妆时尚达人及小红唇会员一同受邀到访,并在COSME的带领下参观了其贩卖额最高的线下旗舰店。

(小红唇到访COSME位于日本东京的公司总部)

  近年来,日本COSME大赏已成为中国用户心中最具影响力的购买指南之一;作为首家受邀的国内美妆垂直领域跨境电商,小红唇的到访体现了COSME对中国市场的重视,希望能通过小红唇平台赋能,进一步扩大其中国市场影响力;对于小红唇而言,与COSME的合作,将成为收购韩国彩妆品牌珂曼CAREMILLE后,登陆日本市场,完成对亚太地区布局的重要一步。

  连横:优势传播资源互补

  COSME日本总部营销事务负责人表示,小红唇与COSME的商业模式有异曲同工之妙。无论是COSME大赏的化妆品榜单,还是小红唇美妆达人短视频推荐好物,都是在解决“推荐与发现”的问题,用优质的内容聚合用户,完成从“种草”到“拔草”的闭环。

(小红唇负责人与COSME日本总部营销事务负责人交流合作)

  目前,小红唇已经成为国内最大的美妆时尚短视频社区内容电商,UGC+PGC模式在扩大品牌影响力,触达精准用户群体方面具有独到优势。而COSME大赏则由消费者对化妆品进行评选,已是最具权威的美容化妆品排行榜之一 。

  随着对优势传播资源进行互补,小红唇将给COSME进军中国市场带来品牌赋能,充分发挥小红唇作为MCN机构的传播资源优势,社区内超过2000名美妆时尚达人推荐COSME好物,由KOL的背书,帮助COSME扩大品牌影响力;另一方面,小红唇的优质美妆新国货也将成为COSME大赏重点推荐好物,让小红唇软着陆日本美妆市场。

  小红唇与COSME将打造一个连接中国与日本美妆市场口碑的通道,进一步放大双方品牌效应,获得消费者的信任,促进商业变现,达到连横共赢的目标。

  合纵:产业链上下游深度合作

  今年6月,小红唇完成对韩国快时尚彩妆品牌珂曼CAREMILLE的收购,正式进军亚太市场。在此次日本之行中,小红唇相关负责人向COSME介绍了小红唇的美妆新国货战略,小红唇将整合国际团队先进的研发和设计能力,并通过全球采购的模式汇聚亚太地区最高水准的原材料和生产工艺,缩短产品研发链条,减少中间环节,直达用户,并借助用户大数据分析,增强品牌与用户之间的互动,给用户带来更好的使用体验,在未来3-5年内孵化出更多美妆新国货品牌。

(小红唇向COSME展示美妆新国货品牌)

  模式上的契合成为双方在品牌研发方面合作的基础,未来将有望达成深度合作,从产业链上游出发,在工业生产端共同研发出适销对路的商品,为小红唇美妆新国货打入日本市场奠定基础。

(小红唇达人、会员参观COSME线下旗舰店)

  而在零售终端,小红唇的线下变美空间与COSME线下门店具有从用户体验出发的相同属性。小红唇变美空间有“慢”、“有人”的特点,通过沉浸式体验,让用户置身于粉嫩的空间中,试用大牌美妆、聆听达人变美课程、参与素人改造活动,极大增强用户粘性;COSME线下门店的一大特色则是其陈列,将商品细分排列,并根据COSME大赏排行榜,给予排名前列商品优质展示位,凸显用户需求导向。当双方合纵战略联手,在新零售领域释放出资源空间,将给中国与日本美妆消费者带来便捷、更垂直的变美体验。

  可以预见,小红唇与COSME的“合纵连横”,将做大“种草”到“拔草”的闭环,达到1+1>2的效果;双方在数字经济时代下的新玩法,为美妆品牌深度融合及全产业链资源整合带来积极意义,同时也给中国美妆品牌走出去帮助更多女性变美,预见更好的自己,带来了全新的启示。

责编:陈晨1