刘长风:服装品牌的操盘手

2017-12-28 12:12:00 环球网 李晓丹 分享
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  憨厚而充满热情是刘长风给人留下的第一印象,却没有想到这个为人谦诚的人却拥有常人难以想象的魄力和胆识,在很多人都认为中国服装品牌注定被疲软的经济环境、众多快时尚品牌冲击、消费者理想化的转变所打倒的时候,他却带领着刚刚创立的年轻品牌H’s大势挺进、逆势而为。2年、189家门店、XXX个城市、170%的增长速度……2016年6月,日本时尚Icon赤坂沙世以定制款丝绒西服套装的现身H’s2017“释放自我”秋冬新品发布会,在绿茵场上杨帆起航的秀场内,所有时尚圈的人都讲目光投向了这个为她定制了这身中性着装的H’s。

  “Less but better,少但更好。”是H’s品牌的时尚主张,在当下多变的互联网社会,消费者变得越来越容易接受新鲜事物了,越来越理想的他们习惯于直奔主题的搜索模式,为了满足个性化的产品需求,刘长风为品牌制定了赢得市场的两大策略“唯快不破”“抓住体验感”。

  拥有近25年时尚品牌从业经验的刘长风曾经先后完成了多个品牌形象梳理、品牌形象的建设、品牌运营的落地,从最初在ESPRIT做管理培训生到辗转于香港和大陆之间进行品牌策略的执行,到建立了国内第一家品牌的陈列部,刘长风彻底经手了一家国际品牌的完整操盘,当时的中国很多品牌建设还停留在仅仅将logo印在服装上。

  谈到那段在ESPRIT的经历仍然有诸多遗憾,凭借着之前的积累和经验,刘长风先后在美特斯邦威、江南布衣旗下的Less服装品牌做操盘,彻底从一个执行者变成了一个决策者。“当时美邦的主要客户是刚刚毕业的大学生,他们需要在社会上寻找自己的理想舞台,而我有句口头禅——每个人都有自己的舞台,从当时大展拳脚开始负责整个品牌的决策到执行的全过程,我仿佛找到了自己的舞台,我经历过那种渴望,也懂得那份满足感,所以我决定将这句口号变成广告语。”就这样,刘长风经手了美邦从一个作坊到一个品牌转变的全过程。

  而Less的那段经历则略有不同,这种转变与其说是品牌运营方面的策略变化,不如说是消费者的变化,从国民品牌到小众的客群定位的设计师品牌,必须对核心消费理念有最纯粹的把握才能办到,而如何让小众不小众、让设计不再高冷则是他最大的收获,而这些也是他之所以可以帮助H’s逆势而为的原因之一。

  经济结构从纺锤型变成了M型,消费者需求也从“两头尖中间大”转变为“两头大中间小”,除了国际一线奢侈品品牌之外,反应快、价格快、愿意推陈出新的品牌更容易获得机会,显然这是H’s的机会,也是为什么刘长风可以用“唯快不破”“抓住体验感”的策略赢的关键。

  很多品牌都懂得为消费者营造“无所不在的体验感”,但是这种体验除了贴心,也需要不断推陈出新,“这个时代的消费者接受度很高,他们很容易接受变化,但是他们也不再忠诚。品牌形象要快、商品流转要快、商品运营要快,落地执行要快、店铺选址要快,所有的都要快。”在刘长风眼中,做到唯快不破其实并不容易。

  以前提到管理会说“无纸化”,而现在则是“无人化”,要彻底相信机械、相信互联网、相信大数据其实需要很大的魄力,刘长风说:“这就好比让你乘坐一架无人机去旅行一样,很多人都懂得机器更不容易出错,但是接受起来并不容易,你所有要信任它、才能研究它、用好它。”提到互联网就不得不提到很多品牌都在做的O2O模式,在刘长风眼中未来必然是“划江而治、分庭抗礼,线上消费服装品类,线下消费服装品牌,两种模式会并驾齐驱,但是对于像H’s这样的服装品牌,应该还是会采取线下购物中心开店的形式,也仅仅会在线下经营,这是因为购买服装的心理满足感、线下的体验感是无法取代的。”

  中国正在提倡“工匠精神”,提倡品牌理念,每个品牌都需要刘长风这样的操盘手,而那个操盘手给你的品牌带来的是前所未有的开天辟地,还是高谈阔论的百转千回或许最终还是要靠消费者去说话。

责编:李晓丹
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