ALTER:将好设计传递给中国的年轻人

2016-11-11 18:05:00 环球网 李晓丹 分享
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上海的深秋不凉总是带着婉约的气质,第一次误打误撞来到ALTER也是在这样的季节,而ALTER并没有如此温婉地成为过眼云烟,而是凭借其独特的态度在我心中留下烙印。有人说,臭美的最高境界是审美开发,而时尚的最高境界却唯有态度。ALTER的主理人龙霄就是这样一位有态度、敢表达的女孩,她的心活在当下、她的店充满了概念的探索、她的服装每一件都在讲述这故事,而这一切合起来形成了强大的气场,让我们看到中国时尚的未来。

ALTER 实体店一直在上海,它就像不会随波逐流的心灵家园,给每个热爱它的人最稳稳的安全感。然而,穿ALTER所经营服饰品的人却遍布全球,这其中不乏演艺界的明星李宇春刘诗诗陈乔恩、宋茜、王珞丹杨幂张馨予等等。而享誉中外也绝非虚名,除了光顾ALTER的国际知名买手外,ALTER先后在2012年被WGSN评为“Best New Store/Refit Winner”,在2014年被Farfetch评为六大全球超级买手店。这几年,从买手店转型做Showroom,去年推出了自己的品牌『ROLLING ACID』,ALTER走得前卫,也走得扎实。

 

 

Q:ALTER Showroom主理人 龙霄

A:环球网时尚频道记者 李晓丹

Q:可以讲述一下您是在什么样的背景下决定创立ALTER的?

A:经历过奢侈品相关的工作之后,2009年我决定去柏丽慕达时装学院(Polimoda Firenze学院)读奢侈品管理专业,毕业之后回到中国在两大国际时装集团工作。工作的过程中,我逐渐意识到了在中国市场上,国际品牌、买手模式集成店中间缺少了showroom这一环节。而之前的经历让我积累了非常多的奢侈品管理和设计师品牌的管理经验,于是,2010年10月10日成立了ALTER概念店,从最早的概念店发展到后来的买手店,到目前showroom 创立ALTER旗下自有品牌『ROLLING ACID』。

Q:取名为ALTER有什么特别的涵义?

A:ALTER意味着改变、Alternative意味着另外一种生活方式。A代表art艺术,L代表lifestyle生活方式,T代表taste品味,E代表着essence香氛精华,R代表rhythm韵律,这几大元素就像一个宇宙。这个名字明确的表达了我们想经营非凡的设计师。随着社交媒体的发展,中国的年轻人与欧美的潮流趋势没有隔阂,我们就是要给予年轻人他们看到的好设计。我不想仅仅卖衣服,而是想讲一个故事,吸引这样一群年轻人,他们喜欢不一样的设计、喜欢与众不同、喜欢不同的音乐,他们的气场延伸出不一样的生活方式。

 

Q:ALTER最初是一家获得诸多国际殊荣的买手店,可以讲述一下这些奖项为何如何被业界看重吗?

A:ALTER一直以来保持着前瞻性,我们不局限于四大时装周这样的顶级时尚圣地,还涉及了哥本哈根、首尔、东京等,我们四处去挖掘新兴的设计师,发展六年来获得了很多国际大奖。比如,2012年在英国伦敦获得了WGSN全球时尚大奖,这是一项非常权威的奖“Best New Store/Refit Winner”最佳新晋店铺奖,当时我们能够从全球90多家店铺中脱颖而出,也是出乎我们的意料之外,因为这一奖项非常权威。2014年我们被Farfetch评为六大全球超级买手店,这一次获奖对我们来说,不仅仅是对独特气质和绝佳的商业价值方面的肯定,也却非店铺规模,而是看店铺的影响力。这一奖项的评委从陈列、装修风格、品牌甄选情况、表达的概念、是否有准确定位等方面进行综合评选,这对于我们来说是非常大的肯定。

Q:从B2C转型做了B2B,ALTER也从买手店变成了Showroom,这种转变意味着什么?

A:2014年,ALTER从B2C转型做了B2B,这对于我们来说是积累了四年之后的转型。首先,我想讲一下我对Showroom的理解,Showroom从来不是一个展会、更不是社交的场所,而是用于订货、肩负着品牌商业销售责任的运营形式,它非常严肃也非常私密,如果说时装秀可以光鲜亮丽聚集时尚潮人,那么Showroom则完全是时尚的生意场。周期性的订货、样衣的仿山寨、给设计师以反馈、催款催货、嫁接于买手和设计师之间。品牌是ALTER的灵魂,我们给每个品牌配了专员,直接对接和管理品牌的买家。订货之后,我们会给设计师和品牌一个完整的分析报告,每个系列给予反馈。当旗下的买手店遇到一些销售困难时,我们的专员也会协助他们。目前,与我们合作的买手店约400多家,从一线城市的北京、上海、广州、深圳、到杭州、重庆、成都、武汉,到三四线城市的嘉兴、佛山、乌鲁木齐。国际上有影响力的买手也会来ALTER订货,比如前阵子来店的David,他的父母曾经亲手创建了巴黎TRANOI展和L'ECLAIREUR买手店。

 

Q:对接规模如此庞大的买手店,会有压力吗?

A:Showroom的经营我并不觉得是压力,而在做一件非常伟大的事情。设计师都在寻找可以在商业上帮助他们的买手和Showroom主理人,ALTER就是这样一个存在。从六年前成立之初,一些品牌的产品只有一两家店售卖,到现在有几十家店在售卖,帮助设计师走上正确的商业道路,这对于我来说是很有意义的事情。

 

Q:为什么要推出自有品牌『ROLLING ACID』?

A:可以说,这是从一件印花T恤开始的生意。拥有市场运作渠道、专业买手店经营的商业眼光、以及最具艺术气质的荷兰艺术家Mr Pong Pong(KAVELAARS)设计,我们打造的ROLLING ACID品牌出产的每一季产品完全是ALTER表达和传递的东西,就像这季的灵感来源于善于逃脱术的魔术师胡迪尼,我们把逃脱术用的链条、abra cadabra咒语、嘴巴、舌头、魔术棒、骷髅头、第三只眼、刀、蛇等元素戏剧化的运用在服装上,这种表达是年轻的、当下的、不拘一格的,如果说服装是一种武器,我们希望通过这样的设计赋予人能量。

 

Q:抄袭,在中国似乎司空见惯。请问抄袭在Showroom中是否也存在?

A:尽管我们对买手和客户严格筛选,但是每一季还是会有一两个款被抄袭,这无疑扼杀了设计师创作的念头,中国需要鼓励创意的大环境。甚至我们遇到过一位客户不羞愧的质疑,认为抄袭就意味着这个东西值得抄,是从侧面证明设计好。要知道一件设计款,从开发、企划、样衣制作、修改、最终走上市场需要经历漫长的周期,可是抄袭周期甚至仅仅数天,这对于设计师来说是莫大的损伤。我觉得,要从根本上杜绝抄袭,首先要把好的设计传递给年轻人,其次需要每个人意识到抄袭是可耻的。从2010年开始,我便致力于将好的原创设计带给中国年轻一代,所以我觉得如果当设计师受到伤害的时候,我会站出来第一个为他们呐喊。

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