时尚本质是门生意 TUDOO SHOWROOM亮相上海

2016-11-11 15:13:00 环球网 分享
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一贯有“设计师品牌友好合作伙伴”的TUDOO SHOWROOM本次携同20多个来自世界各地的时尚品进驻本次上海时装周,不仅促成了品牌ELLIATT 与“国民第一造型师” 江南BOYNAM推出合作系列,还协助Glamorous、Senada、Seraph Sin、AMXANDER等品牌完成了其春夏2017新品首发,凭借成熟商业运作模式、专业订货管理体系,结合当下最新“即看即买”模式,成为当之无愧的国际设计师品牌的得力时尚推手。

在时装周期间,记者参观了TUDOO SHOWROOM,有趣、多样、风格化是它给我留下的最深的印象。来自澳洲、泰国等国家的设计师品牌都有单独的展位,工作人员为其设计了别致的展位。随后,记者采访了TUDOO SHOWROOM的主理人方直。

(Q=Qusetion,A=Answer)

Q1.为什么选择创立TUDOO SHOWROOM?已经在中国发展五六年了有什么体会,与当时创立时策略有什么调整?

A1.我在欧洲留学期间接触到showroom这一商业模式,当时它在欧洲时尚界其实已经相当成熟了,2010年的时候,萌生了将欧洲专业SHOWROOM商业模式带进中国的想法。于是在法国巴黎成立了TUDOO SHOWROOM。经过两年的沉潜,TUDOO从2012年开始进入中国,当时国内设计师品牌和买手店都很少,买手制和欧美相比处于非常初级阶段,但时装批发产业及分销网络已经较为成熟,我们认为这是个机会。设计师品牌和买手店的爆发应该是2013-14年,国内大大小小的showroom也是遍地开花。TUDOO因为较早进入这个市场,到现在已经积累了很强的市场经验和丰富的资源,目前,TUDOO会更注重产业背后的供应链管理和优化,帮助渠道更快更好地销售,以及帮助品牌更稳健的发展。

 

Q2.结合中国市场这几年的转变,谈一下TUDOO SHOWROOM为中国设计师和国际品牌探索了怎样的商业道路?

A2.时尚本质上还是一门生意,所以除了产品本身,商业规则,定价体系,生产的稳定、效率都是决定成败的关键。经过这几年的发展,TUDOO对于中国市场的了解已经很深,对于刚进入中国市场的外国品牌,或者年轻的中国品牌,在商业模式上我们都能给出更符合中国市场的专业建议。

Q3.这次江南和潮牌ELLIATT合作推出合作系列成为时装周一大亮点,为什么要促成这次合作?TUDOO SHOWROOM在这次合作过程前后在扮演什么角色?

A3.近年来,不少品牌都喜欢和博主、名人做一些合作系列,一方面可以借助名人的影响力吸引更多粉丝,另一方面,名人也可以通过商业市场做一些尝试,对于消费者,这是一种新的体验,可谓一举多得。这次的ELLIATT x 江南合作系列,由TUDOO牵线促成,TUDOO也作为整个系列商业落地的载体,作背后的商业运作。

 

Q4.这次时装周带来了4个全新品牌,甄选新晋品牌有什么标准?

A4.品牌的风格、性价比,以及商业的成熟度,供应链的稳定性等都是我们在比较注重的。

 

Q5.与入驻的品牌合作是以什么模式进行的?如何保证产品的良性循环,多渠道营销开展得如何?

A5.TUDOO主要作为品牌的代理商,从品牌的市场定位,到推广,销售等管理。从订货开始,我们会根据不同品牌及渠道的容量,预估销售的体量,在实际订货产生后,也会根据订单的数量,预估需要准备的库存,尽大限度地保证渠道的消化率及减少无效库存。多渠道营销方面,电商平台是不容忽视的重要力量。

Q6.辗转于上海、广州、深圳多地,针对不同的时尚氛围会做什么侧重?

A6.上海更适合做公关推广等活动,而广州和深圳由于服装产业发达,品牌更集中,设计开发也更集中,根据全国渠道商的习惯,我们会更侧重于订货销售。

 

Q7.如何做好商业落地,在保证销售良好的同时,传播每个品牌的价值?

A7.这主要要根据不同品牌的定位及特性,针对的目标消费者,选择适合的、有针对性的媒体或推广渠道。由于目前的信息渠道太多元化,选择的时候要因地制宜,要做到有所为有所不为,不然有时候反而适得其反。

责编:李晓丹
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