9CaKrnJTwNT作者:李晓丹fashion.huanqiu.comarticle杨铯打造服务大众的全品类SeSe婚礼王国集成店/e3pn4vu2g/e3prijklc杨铯 爱度网创始人、婚尚周创办者、SeSe婚礼王国联合创始人兼CEO她,是中国最早投身婚礼行业的管理咨询顾问和战略投资人。她于2006年投资创办了爱度网,致力于为准新人提供丰富实用的婚礼筹备资讯和消费指南。2016年1月,她以SeSe婚礼王国联合创始人兼CEO的全新身份,倾力打造中国最大的婚纱礼服&婚礼百货集合店,为新人提供一站式、高性价比的婚礼梦想解决方案,引领中国婚礼行业新风潮。Q:环球网记者 李晓丹A:杨铯Q:婚纱体验馆为什么叫sese?A:我名字叫杨铯,当时有一个品牌调研机构认为,我的名字有一个特别的字,建议我使用这个音,这个名字多容易记住。开始的时候我其实有点排斥,因为我不希望这家店带着我的个人色彩,没想到同事们都很喜欢这个名字,Q:其实您入行很早,为什么忽然想做一个婚纱馆?A:的确,我昨天算了一下入行到今天已经有3629天了,马上就是十年整了。从最初做新娘交流平台开始,到婚礼策划公司一年至少服务100多客户。一次偶然的机会我看到美国有一家店提供给新人全面的产品和服务,而且性价比非常高,品类也多。我认为中国市场目前相对比较成熟,便与几个合伙人开始筹备这个项目。 Q:sese婚庆体验馆可以说是一个婚庆行业的集成店,您是怎么把包括家具、服饰、糕点、服务整合到一起的呢?A:这十年,行业里认识了很多信任我的朋友,他们自发地加入进来,愿意支持我的想法。他们就像珠子,当有一个好的创意之后就可以把这些美丽的珠子串起来。更重要的是这是市场需求决定的,由于之前互联网平台经验,我们团队更擅长网上操作,但是我觉得婚庆消费者需要实实在在的体验。而且大店就需要高成本投入,开店之前我们做了市场调研结果是非常积极正面的。Q:为什么选址在蓝色港湾呢?A:蓝色港湾是人们心中最浪漫的商圈,所以我觉得市场定位是很准的,三里屯年轻而现代,新东方天地相对高端,而我们想做的是服务大众的。Q:蓝色港湾为什么会把这么大、位置这么好的店给您呢?A:也是缘分吧,刚好这个店铺空出来,而且我们的体验店符合未来的商业地产发展趋势,我们拥抱互联网,但是我们的体验店是无法替代的。Q:sese为什么以“生活值得庆祝”为口号?A:我时常想一个问题,我们为什么花几万几十万办一场婚礼?有个新娘给我讲了这样一句话,我这一辈子最好的一张全家福恐怕就是在婚礼上拍的,因为那时候所有人都开心,而且特别美。我听了很有触动,无论是婚礼、生日趴、成年礼都可以成为大家忘掉所有困扰、毫无保留地把笑容拿出来的机会,希望每个人的手机内存里不是家务事和工作,而是这些最美的照片,这非常值得,所以“生活值得庆祝”成为了我们的口号。所以婚礼那天我们希望为我们客户的父母、伴娘、花童一起打扮漂亮。Q:除了婚庆服装之外,我们还有其他附加功能吗?A:sese从婚礼出发最核心的是婚纱和礼服,但是同时我们是平台,所以我会把这十年认识的合适的花艺师、策划师嫁接起来,推荐他们帮新人搞定后续。我会为新人介绍几个人,新人可以聊想法、比价格。Q:所以sese是一部分自主,一部分平台嫁接是吗?A:对,因为我们的力量真的很有限。还好在运作平台我们有经验的。Q:我觉得咱们店铺也不是很密集,是怎么样的考虑呢?A:我们是想留白,未来可以加东西。当这里空间不够的时候我们就会利用网络平台。Q:所以这是一个长期规划,能讲一下您未来的规划吗?A:我们希望sese变成一个品牌:当一个人要准备婚礼时,全中国的新娘都会想来sese看看。对于有些城市暂时没有店铺的城市,他们可以在网上勾选、预约,在特定的地点提供礼服的试穿服务等。而且,我希望每个来到这里的客户都会成为朋友,体验生活值得庆祝的美妙,加入到庆祝生活的行列。也许是需要一件漂亮的衣裳,也许只是一盆美丽的花,都可以找到sese。Q:sese的婚纱礼服组成结构怎样呢?A:sese的婚纱和礼服是以买手的形式运作,有知名国外大牌、专给大品牌供货的厂商、国内自有品牌、设计师品牌、量身定制等。比如设计师王培沂跟我们有独家合作,每年给我们设计只会在sese卖的30款婚纱,这些婚纱价位在5000~15000。租的话只要1/3的价格就可以。Q:sese和设计师是怎么合作的?A:主要是寄售,但是我们也会在销售过程中给予设计师一定的市场反馈,关键在于能不能让这个地方的坪效增加,让它升值,发挥出地皮的作用和价值。1455717900000环球网版权作品,未经书面授权,严禁转载或镜像,违者将被追究法律责任。责编:李晓丹环球网145571790000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/0128/22/10/20160128101044915.jpg
杨铯 爱度网创始人、婚尚周创办者、SeSe婚礼王国联合创始人兼CEO她,是中国最早投身婚礼行业的管理咨询顾问和战略投资人。她于2006年投资创办了爱度网,致力于为准新人提供丰富实用的婚礼筹备资讯和消费指南。2016年1月,她以SeSe婚礼王国联合创始人兼CEO的全新身份,倾力打造中国最大的婚纱礼服&婚礼百货集合店,为新人提供一站式、高性价比的婚礼梦想解决方案,引领中国婚礼行业新风潮。Q:环球网记者 李晓丹A:杨铯Q:婚纱体验馆为什么叫sese?A:我名字叫杨铯,当时有一个品牌调研机构认为,我的名字有一个特别的字,建议我使用这个音,这个名字多容易记住。开始的时候我其实有点排斥,因为我不希望这家店带着我的个人色彩,没想到同事们都很喜欢这个名字,Q:其实您入行很早,为什么忽然想做一个婚纱馆?A:的确,我昨天算了一下入行到今天已经有3629天了,马上就是十年整了。从最初做新娘交流平台开始,到婚礼策划公司一年至少服务100多客户。一次偶然的机会我看到美国有一家店提供给新人全面的产品和服务,而且性价比非常高,品类也多。我认为中国市场目前相对比较成熟,便与几个合伙人开始筹备这个项目。 Q:sese婚庆体验馆可以说是一个婚庆行业的集成店,您是怎么把包括家具、服饰、糕点、服务整合到一起的呢?A:这十年,行业里认识了很多信任我的朋友,他们自发地加入进来,愿意支持我的想法。他们就像珠子,当有一个好的创意之后就可以把这些美丽的珠子串起来。更重要的是这是市场需求决定的,由于之前互联网平台经验,我们团队更擅长网上操作,但是我觉得婚庆消费者需要实实在在的体验。而且大店就需要高成本投入,开店之前我们做了市场调研结果是非常积极正面的。Q:为什么选址在蓝色港湾呢?A:蓝色港湾是人们心中最浪漫的商圈,所以我觉得市场定位是很准的,三里屯年轻而现代,新东方天地相对高端,而我们想做的是服务大众的。Q:蓝色港湾为什么会把这么大、位置这么好的店给您呢?A:也是缘分吧,刚好这个店铺空出来,而且我们的体验店符合未来的商业地产发展趋势,我们拥抱互联网,但是我们的体验店是无法替代的。Q:sese为什么以“生活值得庆祝”为口号?A:我时常想一个问题,我们为什么花几万几十万办一场婚礼?有个新娘给我讲了这样一句话,我这一辈子最好的一张全家福恐怕就是在婚礼上拍的,因为那时候所有人都开心,而且特别美。我听了很有触动,无论是婚礼、生日趴、成年礼都可以成为大家忘掉所有困扰、毫无保留地把笑容拿出来的机会,希望每个人的手机内存里不是家务事和工作,而是这些最美的照片,这非常值得,所以“生活值得庆祝”成为了我们的口号。所以婚礼那天我们希望为我们客户的父母、伴娘、花童一起打扮漂亮。Q:除了婚庆服装之外,我们还有其他附加功能吗?A:sese从婚礼出发最核心的是婚纱和礼服,但是同时我们是平台,所以我会把这十年认识的合适的花艺师、策划师嫁接起来,推荐他们帮新人搞定后续。我会为新人介绍几个人,新人可以聊想法、比价格。Q:所以sese是一部分自主,一部分平台嫁接是吗?A:对,因为我们的力量真的很有限。还好在运作平台我们有经验的。Q:我觉得咱们店铺也不是很密集,是怎么样的考虑呢?A:我们是想留白,未来可以加东西。当这里空间不够的时候我们就会利用网络平台。Q:所以这是一个长期规划,能讲一下您未来的规划吗?A:我们希望sese变成一个品牌:当一个人要准备婚礼时,全中国的新娘都会想来sese看看。对于有些城市暂时没有店铺的城市,他们可以在网上勾选、预约,在特定的地点提供礼服的试穿服务等。而且,我希望每个来到这里的客户都会成为朋友,体验生活值得庆祝的美妙,加入到庆祝生活的行列。也许是需要一件漂亮的衣裳,也许只是一盆美丽的花,都可以找到sese。Q:sese的婚纱礼服组成结构怎样呢?A:sese的婚纱和礼服是以买手的形式运作,有知名国外大牌、专给大品牌供货的厂商、国内自有品牌、设计师品牌、量身定制等。比如设计师王培沂跟我们有独家合作,每年给我们设计只会在sese卖的30款婚纱,这些婚纱价位在5000~15000。租的话只要1/3的价格就可以。Q:sese和设计师是怎么合作的?A:主要是寄售,但是我们也会在销售过程中给予设计师一定的市场反馈,关键在于能不能让这个地方的坪效增加,让它升值,发挥出地皮的作用和价值。