环球网专访La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia

2016-01-22 13:40:00 环球网 李晓丹 分享
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一直以来,在国际享有盛誉的意大利顶级奢侈内衣品牌La Perla,都是梦寐以求的私藏品。不止一次在美剧、日剧、韩剧中La Perla的身影,它的高贵在于代表着每个女人日常的终极梦想,它的难得在于每一针一线的用心里无所不在的文化传承,从La Perla的内衣、泳衣、女性外穿单品中你看到的永远是不同于美式的外露的性感,La Perla给予女人的是有内涵的优雅、充满艺术的唯美和自信的妩媚。今天环球网记者走进La Perla,与La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia近距离接触。

La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia一直非常自信的用中文回答记者的每个问题,从中也可以看出她对中国市场的热情和尊重。整个采访持续了一个小时,从每件单品的灵感故事到品牌的悠远的历史,从细枝末节的金钻贵气到整体的优雅、优质,Chiara Scaglia喜欢用“珍贵”“感性”“女性化”来形容La Perla,让我们一起走进La Perla的世界。

Q=环球网记者 李晓丹

A=La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia

Q:您是如何开始在中国工作的?

A:我先是在伦敦大学学中文,在伦敦花了三年,还有一年在北师大。毕业后,我在北京住了两年。那时候我在京派做总经理。虽然现在它被卖给了华纳,但以前是中国最大的独立管理公司。在公司卖给华纳后,我换了工作。

Q:大家都说La Perla是“内衣中的劳斯莱斯”,您认可这个说法吗?

A:我没觉得那么复杂,我只认为这是我最爱的、最珍贵的品牌。因为我觉得La Perla这个市场中只有La Perla,我们没有竞争者。我真的很喜欢我们的产品,因为它非常正规,而且女性化,非常舒服。我的外套和内衣都是La Perla。我觉得穿得漂亮容易,但漂亮又舒服就很难了。所以我们用的材料都是在意大利拿的最好的材料,以达到舒服的目的。

Q:La Perla意大利语是“珍珠”的意思,而且品牌经历了60年的发展,是如何将60年珍贵元素逐渐融入到衣服中的?

A:我觉得可以归纳为是经典的优雅。如果我们看一下最好卖的,那一定是这个系列。(拿出样图)这个系列的产品是睡衣,而如今又可以内衣外穿。这个是一个非常好的不过时的单品。我们做这个系列的时候是要做漂亮的睡衣,但这是很多年前。而现在,我们可以做内衣外穿。其他系列也会很受欢迎,因为顾客喜欢不一样的东西,有喜欢传统的,有喜欢新颖的,有喜欢舒服的。所以我们必须有不同的产品。

Q:作为亚太区董事总经理,您认为品牌的灵魂是什么?

A:La Perla最重要的是我们产品的质量。所以我们的产品都是意大利手工艺制作。

Q:工厂在意大利,设计研发如何配合?

A:La Perla在意大利有一个工厂,工厂和店铺的氛围是不一样的。我觉得工厂很有意思,因为设计师和手工匠人都在一起,他们会商量我们今天做什么。

Q:其中最关键的部分包括蕾丝等,都是品牌专属的吗?

A:是有供应商的,比如我们的蕾丝是法国加莱运来的。不过我们品牌注册了这个蕾丝,别的品牌是不可以用的。

Q:法国是个优雅浪漫的城市,原材料既然是在法国做的,那么它是怎样和意大利原有的优雅、自由融合的呢?

A:这两个不是同一件事,比如在法国做丝绸,我们只告诉他们我们要的颜色等基本元素,运来的丝绸也是一大卷,所以里面不包括当地文化或风格等。到了工厂后才会进行裁剪啊设计等。

Q:从在中国生活的体验中,您觉得东方女人和西方女人在对待内衣的态度方面有什么不同吗?

A:其实是一样的,亚洲很大,但欧洲美国也都很大。像北欧人身材高,意大利女生有点矮矮胖胖的,那里高矮胖瘦的人都有。而亚洲这么大,也有各种体型,所以是一样的。

Q:La Perla有为亚洲特别设计一些款式吗?

A:我们每一个店都有不同的想法,因为每个店有不同的客人,所以我们会为不同的店设计特殊的款式。但在中国的话,我们只会在大方向上有所不同,比如颜色选择红色金色。

Q:如今在亚洲市场发展如何?未来有什么规划?

A:我们现在大陆有10个店,香港4个,台湾2个,新加坡2个,韩国4个,马来西亚有一个。所以亚洲市场已经很大,很快要在日本开。我们未来的计划是在中国开更多的店。

Q:我看到店铺以紫色和白色为主,设计也很别致。

A:意大利街头有很多很多的拱门设计,最长有33公里的拱门,下雨时在拱门下是不需要打伞的。所以拱门对我们国家来说很重要,它是意大利风情。所以我在店铺装修时也会选择拱门。同时我们的颜色很柔和,因为我们需要正规的环境,店面必须和产品颜色一样,保持一致。

Q:我觉得内衣属于比较私密的衣服,为什么选择比较通亮的色调?

A:白色很漂亮,如果每个颜色都很暗,人们也不开心啊。颜色会让人们的心情改变。不同的颜色会让人心情变好。

Q:现在产品线有多少种?

A:重要的大类别有四种吧,一个是内衣,一个是泳衣,一个是睡衣,最后是可以外穿的内衣。

Q:La Perla有性感的东西在,也有优雅的东西在。您觉得还有其他词语可以形容吗?

A:女性化?珍贵?感性的。就是说不会过分性感的。感性的女人是自信的、开心的、舒服的、美丽的。

Q:La Perla锁定的是比较尖端的客群,您觉得这部分人群真正的需求在哪?

A:每个人都不同,如果我是La Perla的客人,我要买两种东西。一个是很舒服的内衣,因为每天走来走去穿的不舒服会很辛苦。另一个是漂亮的,就是舒服的基础上要美丽,像泳衣啊、睡衣啊、内衣外穿等。人们来La Perla,因为这里的质量和性价比很高。而且因为我的生活会有变化,所以每次来买的东西也会不一样。但La Perla最大的好处是全年龄全性别的。

Q:La Perla面对庞大的全球市场,如何维护如此广泛的客户群,有没有特别的服务呢?

A:我们除了店以外,还有一种定制服务。比如这个(一件衣服)其实是用了24k纯金线,是有黄金证书的。这就是定制的。还有这个(另一件),做的非常难,所以这个既可以直接买,也可以定制。定制的时候可以绣上你名字的缩写。我们还有线上的商店。既有官网,也有入驻其他平台的商店。

Q:其实品牌的高贵感也就在这些细节里是吧?

A:这是我们很多高端的客人都希望得到的服务。包括这个扣子都是18k纯金的。

Q:完成这样一件定制要多长时间呢?

A:一个月左右吧。我们为了满足着急的用户,会准备很多准备好的成品。也有很多设计师的手绘稿。会缝制上水晶、钻石等。

Q:昨天维密就开始刷屏了,维密的性感和La Perla是不同的,对吧?

A:我们两个的品牌是完全不一样的。维密可以很贵,可以便宜。我觉得他们品牌做的非常好,但是我们的客人是不同的。我们的客人会成熟一些,而维密大多是十几岁的少女喜欢。

Q:La Perla有没有像维密那样做一些品牌推广?

A:我们也有秀,但他们的秀是可以买票观看的,而我们的秀是内部邀请制的,不可以买票。他们的娱乐性会比较强,比如邀请大牌歌手表演。但我们level会比较高一些,比如在巴黎高定的秀。请来的客人也都是我们品牌重要的客人,和他们商业化一些的做法是不同的。

Q:娱乐化已经成为大众的一种可以咀嚼的东西,但La Perla却是在为女性梦想服务。但我们也不能回避市场,时尚方面La Perla接下来会采取什么举措吗?

A:我们有和很多的明星有合作,比如我们和刘雯已经合作了三季。对我们来说,她不是模特,而是La Perla女郎。

Q:La Perla上的水晶和钻石,有固定的产地吗?

A:我们是有固定的钻石来源的。

Q:La Perla供应链很长吗?

A:我不这么认为,虽然钻石不是我们做的,但是我们都是有固定来源的,整个链条会很顺,所以不会觉得很长。

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